出品｜虎嗅买卖破钞组

作家｜周月明

裁剪｜苗正卿

题图｜视觉中国

常出当今放浪情歌里的土耳其，近日因一则中国巨头投资的新闻，在跨境电商圈刷起了存在感。

据外媒9月18日音问，阿里巴巴集团旗下土耳其电商公司Trendyol（土耳其最大的先锋电商平台）在一份声明中暗意，阿里巴巴策动将来一段期间在土耳其投资20亿好意思元（约合145.92亿元东谈主民币）。该音问称，阿里巴巴集团总裁迈克尔·埃文斯在与土耳其总统埃尔多安会面时发表了上述言论，但并莫得具体评释何时进行投资。

据Trendyol的声明，阿里巴巴集团总裁埃文斯还暗意将辅助Trendyol的国际膨胀策动，强调土耳其有后劲成为当先的跨境电商大国，并照旧通过Trendyol在土耳其投资了14亿好意思元。

近几年，土耳其无疑照旧是阿里国际领土中相等蹙迫的阵脚，2018年就被收购的Trendyol也早已是助力其开导国际的一员猛将。

但，为什么是土耳其呢？

东谈主口是第一眩惑力。

在虎嗅与多位业内东谈主士调换时，他们齐将土耳其8000多万的东谈主口当作前来布局的主要要素。据土耳其政府统计数据，适度2022年底，土耳其总东谈主口已达到8527.9万，已是欧洲第二大东谈主口大国，仅次于德国。其齐门伊斯坦布尔东谈主口已当先1500万东谈主，体量极度于中国的北上广。

“但番邦品牌想进入土耳其门槛短长常高的，若能融入增漫空间较可不雅。”深耕土耳其阛阓的香港稻田网罗科技首创东谈主黄家兴告诉虎嗅，其电子数码品牌正在土耳其线上线下阛阓加快布局。

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土耳其真的蓝海吗？

土耳其阛阓的后劲，不单是是东谈主口容量，其如故全球电商阛阓发展最快的国度之一。

据Statista数据，2023年土耳其电商阛阓收入将达到187.5亿好意思元，2023-2027年复合增长率为13.65%。此外，2023年土耳其互联网用户浸透率将达到57.2%，与中国80%的用户浸透率比较，远景仍充满联想。

与很多虽是蓝海，但基础按序逾期的国度不同，土耳其电商的配套法子也发展迅速。

起始，土耳其交通物流很施展。

业内东谈主士告诉虎嗅，这与土耳其优胜的地舆位置以及政府嗜好基建有很大干系。

从地舆位置角度来看，土耳其横跨亚欧大陆，其齐门伊斯坦布尔两千多年来不仅是蹙迫的政事、宗教、艺术中心，如故买卖中心。它是黑海诸国商船必经之路，是亚洲丝绸之路及中东、欧洲等地商品的集散地。

有这么的基因存在，土耳其一直在运载物流上有很大贪图，也被成为“欧洲基建狂魔”。

在土耳其总统埃尔多何在野初期，其指导政府在交通确立上参预当先1150亿好意思元，在土耳其每个省份齐扩建机场，土耳其航空公司也成为全球客运标的地数目最多的主线航空公司。

2022年4月，土耳其政府还发布了30年运载和物流总体忖度打算，策动到2053年投资1530亿好意思元，争取成为物流超等大国。

“土耳其境内，本日晚上在网上买的东西，第二天收到相等边远。”业内东谈主士告诉虎嗅。极佳的原土物流体验是其电商马上发展的蹙迫辅助。

除物流以外，土耳其线上支付环境也较已进修。

据数据，适度2022年，土耳其信用卡使用量全球排行第七，数字支付走动总数达635亿好意思元，相较于还在以现款为主的国度，土耳其的支付环境对电商的发展相等友好。

“阿里等电商巨头押注土耳其，与这些要求分不开。”业内东谈主士对虎嗅说。

早在2018年，阿里就盯上了这个电商蓝海阛阓，以7.5亿好意思元收购了Trendyol的多数股权，2021年，阿里再次对Trendyol增资参预3.5亿好意思元，持股比例普及到86.5%。

Trendyol的发展速率也没让阿里失望。据了解，2021年，其用户数已达到3000万，GMV达到100亿好意思元，4年增长20倍。在阿里2024财年第一季度财报中，阿里称国际零卖部分，Trendyol订单增长46%，并扫尾了初度盈利。

此外，因土耳其优胜的地舆位置，阿里还正借助Trendyol报复中东及欧洲阛阓。

早在2020年，Trendyol就书记通过网站进入意大利等27个欧洲国度，旧年5月，还上线了德国站点，策动到2025年在德国收入普及至30亿欧元。而本年以来，Trendyol还将触角伸向了沙特阿拉伯、阿联酋、阿塞拜疆等国度，扩大我方的中东领土。

一块不易啃的骨头

国内巨头在土耳其决骤的同期，中小品牌和商家却难以挤进土耳其阛阓。

土耳其自古以来买卖氛围浓厚，是寰球商贾云集地，这天然促进了买卖基础按序的发展，但也举高了国际商家入局的门槛。

“这里每个东谈主齐会作念生意。他们熟知中国供应链的价钱，而况每个东谈主齐会创建我方的品牌。”黄家兴告诉虎嗅。

这导致土耳其阛阓难度加大。

详确的土耳其商东谈主频繁会去中国采购，这意味着B端的透明度较高，靠利差赚大钱难以扫尾。且土耳其商东谈主价钱明锐度较高，若以OEM（代加工）的神气与其合营，价钱常会被压得很低。

为进一步提高深圳市工程建设行业产业工人综合素质和职业技能，提升建设领域工程质量和安全管理水平，日前，广东省深圳市建设工会在中建八局南方公司产业工人培训基地组织开展2023年度“讲安全、会应急、懂操作”产业工人公益培训班。

此外，由于土耳其自古以来买卖氛围浓厚，确实每个土耳其商东谈主齐有我方的品牌（这与中国东谈主先卖货再作念品牌的想路出入很大），大多数东谈主不肯意策动别东谈主的品牌，因适度权和议价空间齐无法掌捏在我方手中。

黄家兴以电子居品为例描写了一个场景：走在土耳其的大街上，除了华为、小米这类大品牌以外，确实很难见到番邦品牌。原土品牌到处齐是，即使他们的居品百分百从中国入口。

另外，据黄家兴告诉虎嗅，部分土耳其商东谈主存在的一个问题，也在滋扰当地阛阓秩序：很多土耳其商东谈主对供应链价钱很了解，但却不懂居品品性，这就导致他们把价钱当作采购的独一范例，常遴选价低质差的居品。在土耳其腹地销售时，也难以从居品品性上伙同破钞者，导致破钞者无法鉴识质地的真假。

其举了一个例子：有的土耳其商家会把6000毫安的充电宝标注为1w毫安，破钞者平庸难以识别。但这类居品平庸会以更低的价钱把品性更好的居品挤出阛阓。若是国内这类品牌想进入土耳其，前期素质老本将增大。

以上各种要素，令番邦品牌在进入土耳其阛阓，尤其是线下阛阓时，难度很大：起始，欢欣代理其他东谈主品牌的原土商家就较少，即使找到他们更愿遴选廉价居品。此外腹地合营商家在回款和账期上总会出现各式种种的问题。这些法子齐挡住了国际品牌的入局。

土耳其原土的买卖氛围给中国商家增多难度以外，发展迅速的电商平台也在举高国内商家入局的门槛。

起始，很多土耳其电商平台并莫得向中国阛阓洞开，即使是已被阿里收购的Trendyol。

比如若想入驻Trendyol，必须要注册土耳其腹地公司，且货色要在腹地。产生订单后，24小时之内就要发货。单是这些法子，就卡掉了三分之二的中国公司。

少数不错用中国公司入驻的电商平台，其崇高的走动费（在40%傍边）举高了卖家老本，这就导致在这些电商平台上的居品价钱致使要比其他原土平台上的同类居品高一倍。只须少数东谈主通过边远铺设上千个SKU才运转赚钱，但这种款式难度更大。

此外，土耳其电商平台对税收的要求也很高。

据黄家兴描写，电商平台上的每个订单齐需要交税开票（税率为20%），若一朝系统检测出未交税，店铺会被坐窝关闭。

另外，值得谨防的是，土耳其天然腹地物流施展，但跨境物流畅关较为复杂，时效未必致使要当先一个月，若不作念土耳其原土布局，跨境发货这类款式基本难以生涯。

如斯看来，天然土耳其电商阛阓发展迅速，但诸多法子将中国商家挡在门外。想在这片蓝海分羹，还并不是一件容易的事。

#我是虎嗅买卖破钞组裁剪周月明，存眷出海、破钞、IPO等多个畛域，行业东谈主士调换请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻踪迹亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。

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